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展望2025年跨境電商趨勢(shì)、企業(yè)玩家及壁壘構(gòu)成

1、政策支持跨境電商行業(yè)發(fā)展

近年來(lái)，我國(guó)陸續(xù)頒布了一系列旨在推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)跨境電商發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。這些政策包括但不限于優(yōu)化跨境電商零售進(jìn)口監(jiān)管模式、擴(kuò)大跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)范圍以及完善跨境電商零售出口退稅政策等。上述政策的實(shí)施，有效降低了跨境電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，簡(jiǎn)化了通關(guān)流程，提高了物流效率，從而提升了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。此外，政府對(duì)跨境電商行業(yè)的積極引導(dǎo)與支持，也為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了更為廣闊的空間，使其能夠更好地抓住全球消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇。因此，我國(guó)近年來(lái)的產(chǎn)業(yè)政策頒布，對(duì)跨境電商企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的積極影響，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

近五年跨境電商行業(yè)主要政策

資料來(lái)源：普華有策

2、跨境出口電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

（1）消費(fèi)者品牌認(rèn)知和意識(shí)的提升促進(jìn)行業(yè)集中度的提高

品牌是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要考慮因素，亦是跨境電商企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合服務(wù)等多方面綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。隨著消費(fèi)者生活水平的提升，消費(fèi)者品牌認(rèn)知和品牌意識(shí)逐步提升，消費(fèi)者通常更加傾向于選購(gòu)品牌知名度高且信譽(yù)良好的品牌。在此背景下，產(chǎn)品市場(chǎng)低端同質(zhì)化產(chǎn)品眾多、消費(fèi)相對(duì)分散的局面將逐漸被打破，行業(yè)市場(chǎng)份額逐步向具有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)聚集，行業(yè)集中度將不斷提高。

（2）銷(xiāo)售渠道多元化創(chuàng)造新的增長(zhǎng)空間

隨著全球市場(chǎng)的不斷拓展，我國(guó)跨境出口電商行業(yè)正逐步邁向銷(xiāo)售渠道多元化的發(fā)展階段。除了傳統(tǒng)的第三方電商平臺(tái)，跨境出口電商通過(guò)布局 SHEIN、 Temu 等新興跨境電商平臺(tái)、自建品牌官網(wǎng)、跨境直播等多元銷(xiāo)售渠道，拓寬了企業(yè)銷(xiāo)售的廣度和深度，全方位觸達(dá)消費(fèi)者。多元化銷(xiāo)售渠道的拓展不僅能夠降低跨境出口電商對(duì)單一平臺(tái)的依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)，也能更精準(zhǔn)地定位不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的變化，銷(xiāo)售渠道多元化將為跨境出口電商企業(yè)提供新的增長(zhǎng)空間，助力其在全球市場(chǎng)中持續(xù)提升市場(chǎng)份額。

3、出口跨境電商行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)格局

目前，出口跨境電商行業(yè)平臺(tái)型電商集中度相對(duì)較高，呈現(xiàn)寡頭壟斷的現(xiàn)象， Amazon、 eBay、Wish 等平臺(tái)占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額，格局相對(duì)穩(wěn)定；自營(yíng)型電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未成型，市場(chǎng)集中度較低，行業(yè)呈現(xiàn)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。在全球化、消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，我國(guó)規(guī)模較小的跨境電商企業(yè)將會(huì)面臨淘汰出局，市場(chǎng)份額會(huì)在頭部企業(yè)進(jìn)一步聚焦，我國(guó)跨境電商行業(yè)的市場(chǎng)集中度將不斷提升。

（1）賽維時(shí)代

賽維時(shí)代致力于滿足全球消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化時(shí)尚生活的需求，主要銷(xiāo)售服飾配飾、百貨家居、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)等時(shí)尚生活品類(lèi)產(chǎn)品。賽維時(shí)代的銷(xiāo)售渠道主要為 Amazon、 Wish、 eBay、 Walmart 等第三方電商平臺(tái)以及SHESHOW、 Retro Stage 等垂直品類(lèi)自營(yíng)網(wǎng)站，線上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家。

（2）三態(tài)股份

三態(tài)股份是一家從事出口跨境電商零售和第三方出口跨境電商物流的綜合性企業(yè)，主要銷(xiāo)售潮流時(shí)尚、工具配件、家居生活、數(shù)碼科技、興趣愛(ài)好等五大類(lèi)別產(chǎn)品。三態(tài)股份的銷(xiāo)售模式主要系依托海外第三方電商平臺(tái)，以 B2C 的方式將中國(guó)制造的各類(lèi)商品銷(xiāo)售給世界各地的終端消費(fèi)者。

（3）華凱易佰

華凱易佰主要通過(guò) Amazon、 eBay、 AliExpress、 Cdiscount、 WalMart 等第三方平臺(tái)，將家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車(chē)摩托車(chē)配件、健康美容、 3C 電子產(chǎn)品、戶外運(yùn)動(dòng)等品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售給境外終端消費(fèi)者，銷(xiāo)售區(qū)域主要覆蓋歐洲、北美洲、大洋洲、亞洲、南美洲、非洲等多個(gè)地區(qū)。

（4）安克創(chuàng)新

安克創(chuàng)新主要從事自主品牌的移動(dòng)設(shè)備配件、智能硬件等消費(fèi)電子產(chǎn)品的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品主要包括充電類(lèi)、無(wú)線音頻類(lèi)、智能創(chuàng)新類(lèi)三大系列，其銷(xiāo)售渠道主要為 Amazon、 eBay、日本樂(lè)天等境外電子商務(wù)平臺(tái)。

（5）致歐科技

致歐科技主要從事自主品牌家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，以亞馬遜、 ManoMano、 Cdiscount、 eBay 等海外知名電商平臺(tái)為主要銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等品類(lèi)。

（6）尚?？萍?/strong>

尚睿科技是一家主要從事消費(fèi)類(lèi)自主品牌產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售的跨境電商企業(yè)，旗下?lián)碛蠴RORO、 TURBRO、 Genmitsu、 SainSmart、 Airthereal 等自主品牌， 主要產(chǎn)品類(lèi)型涵蓋功能性服飾、家居生活、數(shù)碼科技和創(chuàng)客硬件四大品類(lèi)。

（7）千岸科技

千岸科技從事自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，主要通過(guò) Amazon、速賣(mài)通、 eBay 等第三方電商平臺(tái)以及公司自主品牌網(wǎng)站將高品質(zhì)與高性價(jià)比的中國(guó)制造商品銷(xiāo)售給全球消費(fèi)者，銷(xiāo)售范圍已覆蓋北美、歐洲、亞洲等主要地區(qū)。千岸科技銷(xiāo)售的產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼電子、藝術(shù)創(chuàng)作、家居庭院、運(yùn)動(dòng)戶外四大領(lǐng)域。

4、行業(yè)主要壁壘構(gòu)成

（1）人才壁壘

跨境電商企業(yè)涉及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、銷(xiāo)售渠道搭建和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要精通 IT 技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道開(kāi)拓等多方面的專(zhuān)業(yè)人才。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的人才離不開(kāi)長(zhǎng)期的行業(yè)浸潤(rùn)，高效的人才培養(yǎng)和有效的人才留存，亦是跨境電商企業(yè)的核心壁壘之一。由于新進(jìn)入者難以吸引多元化的專(zhuān)業(yè)人才，同時(shí)人才團(tuán)隊(duì)需經(jīng)長(zhǎng)期磨合和沉淀才能形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，因此對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者構(gòu)成一定的壁壘。

（2）研發(fā)設(shè)計(jì)壁壘

研發(fā)設(shè)計(jì)能力是跨境電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著社會(huì)的發(fā)展以及居民生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的個(gè)性化、多樣化的需求日益增加，這就需要跨境電商企業(yè)緊跟市場(chǎng)潮流、不斷順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化而推陳出新。因此，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，跨境電商企業(yè)必須擁有一支高效務(wù)實(shí)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，具備豐富的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)有著深刻的理解，才能夠時(shí)刻把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者多元化的產(chǎn)品需求?？缇畴娚唐髽I(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力需要較長(zhǎng)時(shí)間的沉淀和積累，行業(yè)新進(jìn)入者通常較難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)研發(fā)設(shè)計(jì)能力的快速提升。

（3）品牌壁壘

品牌形象的樹(shù)立是經(jīng)歷市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)而形成的，需要出口跨境電商企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)推廣、綜合服務(wù)等方面持續(xù)的投入和積累，出口跨境電商行業(yè)新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立品牌形象，從而面臨較高的品牌壁壘。

（4）供應(yīng)鏈管理能力壁壘

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造或產(chǎn)品采購(gòu)、通關(guān)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)配送直到最后送達(dá)終端消費(fèi)者手中，跨境電商零售過(guò)程中各環(huán)節(jié)需要緊密的聯(lián)結(jié)與配合。因此，供應(yīng)鏈的管理能力和整合能力對(duì)于跨境電商企業(yè)而言至關(guān)重要。一方面，完善的供應(yīng)鏈管理體系既要求企業(yè)內(nèi)部管理高效、順暢，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求變化，又要求企業(yè)與供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及交付的及時(shí)性。另一方面，在保證高效的供應(yīng)鏈管理能力的同時(shí)，跨境電商企業(yè)需整合從采購(gòu)到最終銷(xiāo)售等各個(gè)重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的實(shí)物流、信息流、資金流，確保各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)順暢并提升運(yùn)營(yíng)效率。對(duì)于行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，通常需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能建立起快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈管理能力和科學(xué)有效的供應(yīng)鏈整合能力。

《2025-2031年跨境出口電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》涵蓋行業(yè)全球及中國(guó)發(fā)展概況、市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)政策/規(guī)劃、相關(guān)技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)格局、下游主要應(yīng)用市場(chǎng)需求規(guī)模及前景、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)集中度、重點(diǎn)企業(yè)/玩家，企業(yè)占有率、行業(yè)特征、驅(qū)動(dòng)因素、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，投資策略、主要壁壘構(gòu)成、相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容。同時(shí)北京普華有策信息咨詢有限公司還提供市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、專(zhuān)精特新小巨人認(rèn)證、市場(chǎng)占有率報(bào)告、十五五規(guī)劃、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)報(bào)告、BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、藍(lán)白皮書(shū)、國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)認(rèn)證、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務(wù)。